[첫 펀딩 성공기] 서포터 50%가 20만 원대 리워드에 펀딩하게 만든 레그랩의 비결
하루 종일 서서 일한 가족이 집에 오자마자 다리부터 뻗고 쉬는 모습, 본 적 있으세요? 레그랩 윤다솜 메이커는 미용사인 동생의 그 모습에서 브랜드를 시작했어요. 심할 때는 10시간씩 서 있는 동생을 보며 동의보감과 논문을 공부했고, 물 없이 씹어 먹는 블루베리맛 츄어블 '레그랩 붓기 캔디'를 만들었어요.
가족을 향한 마음에서 시작한 이 프로젝트는 첫 와디즈 펀딩에서 2,600만 원을 모았어요. 오픈 후 한 시간 만에 전체 결제의 3분의 1이 몰렸죠. 이번 첫 펀딩 성공기에서는 레그랩이 어떻게 오픈 첫날부터 화력을 만들었는지 살펴보고, 펀딩을 처음 준비하는 메이커도 활용할 수 있는 성공 전략 3가지를 소개할게요.
푸드 · 헬스·이너뷰티 | 펀딩 종료
펀딩 오픈 전부터
높은 수요를 확인한 레그랩
레그랩은 미용사인 동생을 향한 마음에서 시작했어요. 윤다솜 메이커의 동생은 손님에게 집중하느라 심할 때는 10시간씩 서서 일했고, 집에 오면 다리부터 뻗고 쉬었어요. 처음에는 서서 일하는 직업이라 그러려니 했지만, 매일 같은 하루가 반복되는 걸 보며 마음이 쓰였다고 해요. 그래서 바쁜 일상에서도 꾸준히 할 수 있는 다리 관리 방법을 찾기 시작했어요.
제 여동생은 미용사입니다. 손님 한 분 한 분에게 집중하다 보면.앉아서 쉴 틈 없이 하루가 지나곤 합니다. 심할때는 10시간동안 서있기도 하죠.
좋아하는 일을 열심히 하는 동생이 자신의 몸도 조금 더 챙길 수 있었으면 했습니다.동생의 불편함을 이해하고 싶어 다리에 대해 알아볼수록, 저마다 다른 이유로 다리를 고민하는 사람들이 보이기 시작했습니다.
하루가 끝나면 다리가 부어 신발이 답답해지는 사람, 다른 부위에 비해 유난히 굵어 보이는 하체 때문에 스트레스를 받는 사람,
입고 싶은 옷을 고를 때마다 다리부터 신경 쓰게 되는 사람까지.누군가에게는 퇴근 후의 불편함이었고, 누군가에게는 매일 거울 앞에서 마주하는 고민이었습니다.
그렇게 한 사람의 다리에서 시작한 관심이, 레그랩이 되었습니다.
메이커는 또한 '동생의 불편함을 이해하고 싶어 다리에 대해 알아볼수록, 저마다 다른 이유로 다리를 고민하는 사람들이 보이기 시작했다'고 말했어요. 그런 사람들이 레그랩 프로젝트에 모였고,
실제로 본 펀딩을 오픈하기 전 진행한 오픈예정에서 22일 동안 2,419명의 알림신청자를 모았어요.
"내 아이디어가 시장성이 있는지 궁금해요." 첫 제품을 준비하는 메이커가 실제로 남긴 질문이에요. 레그랩은 이 제품이 누구에게 언제 어떤 필요를 채워줄 수 있는지 설명했고, 같은 고민을 하고 있는 고객 수요가 자연스럽게 몰렸어요. 서포터의 댓글을 보면 다리 뿐만 아니라 얼굴이나 손발 이야기를 꺼낸 서포터도 있었어요. 우리 브랜드가 정한 타겟 고객에게 통하는지 뿐만 아니라 미처 생각하지 못한 고객까지 확인할 수 있는 거죠.
내 첫 프로젝트에 적용한다면? 가까운 한 사람의 불편을 먼저 적고, 같은 불편을 겪는 사람을 세 가지 모습으로 구체적으로 적어 보세요.
와디즈 오픈예정에서는 알림신청 수와 댓글로 내 예상이 맞는지 오픈 전에 확인할 수 있어요. |
라이브 방송으로
첫날부터 화력 만들기
"제품은 자신 있는데, 와디즈에서 홍보할 수 있는 방법이 있나요?" 수요를 확인하고 나면 이 고민이 따라와요. 레그랩은 확실한 홍보를 위해 오픈 시간에 맞춰 라이브 방송을 진행했어요.
라이브 방송 중일 때만 참여할 수 있는 리워드도 따로 만들었어요. 1개월분부터 12개월분까지 다섯 가지 구성마다 가격이 같은 '라이브 한정' 리워드를 하나씩 더 열었고, 9개월분과 12개월분에는 다른 제품을 함께 담았어요. 방송을 보러 온 서포터가 바로 결제할 이유를 만든 거예요. 효과는 곧바로 나타났어요. 오전 10시 오픈 후 오전 11시부터 라이브 방송을 진행했는데, 이 1시간 동안 전체 결제의 약 3분의 1이 몰렸어요.
다른 프로젝트와 알림신청 규모를 비교하면, 다른 헬스·이너뷰티 프로젝트보다 첫 한 시간에 몰린 결제 비중이 약 2배 높았고, 이때 결제한 서포터는 거의 알림신청자였어요. 즉, 라이브 방송이 이미 알림신청한 서포터를 오픈 시간에 한꺼번에 불러 모으는 역할을 한 거죠.
이렇게 첫날 라이브 방송으로 만든 성과는 프로젝트에 대한 신뢰도와 관심도를 높여 펀딩이 끝날 때까지 새로운 서포터를 모으는 효과를 발휘해했어요. 언제든 결제할 수 있는 일반 쇼핑몰에서는 '당장 결제해야 할 이유'를 만들기 어렵지만, 오픈 일정이 정해져 있는 펀딩에서는 이를 활용해 라이브 방송, 이벤트 등 화력을 모을 수 있는 다양한 장치를 통해 홍보 효과를 극대화할 수 있어요.
내 첫 프로젝트에 적용한다면? 본 펀딩 오픈 전 2-3주간 오픈예정을 진행하고, 오픈 직후 펀딩 참여자를 모을 수 있는 이벤트를 진행해보세요. 와디즈 오픈예정에서는 알림신청자에게 오픈 알림이 가요. 오픈예정 가이드에서 더 자세한 내용을 살펴보고, |
서포터의 절반을
23만 원대 최고가 리워드에 펀딩하게 만든 방법
처음 만나는 제품이라면 보통 가장 작은 구성으로 먼저 써 보고 싶을 거예요. 그런데 와디즈 서포터는 금액이 커도 할인 혜택이 확실하면 그 리워드에 펀딩해요. 레그랩 프로젝트에서도 결제한 서포터의 거의 절반이 가장 큰 12개월분을 골랐고, 1개월분을 고른 서포터는 손에 꼽을 정도였어요. 이유는 리워드 구성에 있어요. 레그랩은 같은 제품을 다섯 가지 구성으로 나누고, 구성이 커질수록 한 박스 가격이 내려가게 했어요.
| 구성 | 가격 | 한 박스당 | 함께 주는 것 |
| 1개월분 (1박스) | 27,000원 | 27,000원 | - |
| 3개월분 (3박스) | 75,000원 | 25,000원 | 무료배송 |
| 6개월분 (6박스) | 139,900원 | 23,166원 | 무료배송, 젤리 파우치 |
| 9개월분 (9박스) | 198,000원 | 22,000원 | 무료배송, 젤리 파우치 |
| 12개월분 (12박스) | 239,800원 | 19,980원 | 무료배송, 젤리 파우치, 와디즈 단독 구성 |
리워드 제목에도 한 박스당 가격을 적어서 헤택이 얼마나 큰지 따로 계산할 필요 없게끔 보여줬어요. 라이브 방송 한정 12개월분에는 다른 제품 2박스도 함께 담았어요. 가장 큰 구성에 가장 확실한 이유를 주면, 첫 펀딩에서도 서포터는 큰 구성을 골라요. 같은 서포터 수라도 어떤 구성을 고르느냐에 따라 모집 금액은 크게 달라져요.
처음 만나는 제품을 1년 치로 결제하려면 그만큼 서포터가 믿을 수 있는 근거를 알려주는 것이 필요해요. 레그랩 메이커는 새소식을 통해 기존 고객들의 후기를 공유했고, 만약 기존 고객이 없는 신생 브랜드라면 오픈예정 기간 동안 체험단을 운영해 체험단 리뷰를 미리 모으는 것도 좋아요!
내 첫 프로젝트에 적용한다면? 금액대가 높은 리워드를 구성하고, 리워드에 참여할 만한 확실한 근거를 알려주세요. 낮은 리워드보다 높은 할인 혜택, 믿고 참여할 만한 후기 등이 고단가 리워드에 펀딩할 이유를 만들어 줄 거예요. |
레그랩이 와디즈 펀딩을 오픈한 이유
이번 와디즈에서는 레그랩의 제품과 함께, 우리가 왜 다리에 집중하게 되었는지도 전하고 싶습니다.
서포터 여러분은 어떤 하루를 보내는지, 다리에 대해 어떤 고민을 갖고 계신지도 듣고 싶습니다.🙇🏻♀️
레그랩은 '동생의 다리를 지켜주고 싶은 마음에서 시작한 브랜드'라는 스토리를 더 많은 사람들에게 전하고, 브랜드의 신뢰도를 높일 수 있도록 어떻게 다리 붓기를 관리해주는 제품을 만들었는지, 얼마나 많은 사람들이 호평했는지도 함께 전하기 위해 펀딩을 오픈했어요. 뿐만 아니라 서포터와 가까이 소통하면서 어떤 고민과 문제를 갖고 있는지도 들으려고 했죠.
그렇게 시작한 레그랩의 펀딩, 첫 도전에 바로 성공할 수 있었던 비결은 아래와 같아요!
❶ 솔직한 이야기 전하기
메이커는 미용사 동생의 다리 피로에서 시작했다는 이야기를 전하며 다리가 붓는 사람, 하체가 고민인 사람, 옷을 고를 때 다리부터 신경 쓰는 사람에게 도움이 되고 싶었다는 마음을 솔직하게 전해요. 이 스토리텔링이 비슷한 고민을 하는 사람들과 공감대를 만들며 제품을 궁금하게 만들었어요.
❷ 라이브 방송으로 만든 첫날의 화력
오픈 시간에 맞춰 라이브 방송을 열고 방송 중에만 참여할 수 있는 리워드를 만들어, 첫 한 시간에 전체 결제의 약 3분의 1을 모았어요. 첫날 만든 성과는 프로젝트에 대한 신뢰도와 관심도를 높여 펀딩이 끝날 때까지 새로운 서포터를 모으는 효과를 발휘해요.
❸ 고단가 리워드를 고르게 만든 설계
가장 단가가 높은 12개월분에 혜택이 크다는 걸 보여주기 위한 단가와 단독 혜택을 추가해 서포터의 거의 절반이 이 리워드를 선택하게 만들었어요.
레그랩처럼 전하고 싶은 이야기가 있나요?
지금 펀딩을 통해 내 제품, 아이디어의 시장성을 검증하고 팬을 모아보세요!
| 내 첫 프로젝트 만들기 |
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첫 펀딩 준비하는 메이커가 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. 새소식은 얼마나 써야 하나요?
정해진 횟수는 없어요. 레그랩은 오픈예정 기간에 9건, 펀딩이 열려 있던 11일 동안 8건을 올렸어요. 오픈 전에는 원료와 만든 이유를, 오픈 후에는 수출 소식처럼 미처 전하지 못한 이야기를 이어서 전했어요.
Q. 시제품은 어떻게 만들까요?
정답은 없지만, 레그랩은 무엇을 넣고 어떤 형태로 만들지를 정한 과정을 새소식으로 공개했어요. 늙은호박에 작약, 국화꽃, 돼지감자를 더한 배합을 완성하기까지 1,452일이 걸렸다고 해요. 물을 챙기고 알약을 삼키는 번거로움 때문에 손이 가지 않는 제품이 많다고 보고, 물 없이 씹어 먹는 츄어블 형태를 골랐어요.
업데이트 2026.11.11