[1억 펀딩 클럽] 많고 많은 어린이 신문 중 깐깐한 부모님들이 우따따신문을 고른 이유?
"읽으라고 하지 않아도 신문 오는 날만 기다렸다가, 읽고 또 읽어요." 2주에 한 번, 아이 이름으로 우편함에 도착하는 우따따신문을 받아 본 부모님의 후기예요. 뉴욕타임스 기사를 싣는 초등 어린이 신문, 딱따구리의 '우따따신문'은 오픈 첫날에만 3,600만 원을 모으고 14일째에 1억 원을 넘었어요.
이 신문을 고른 건 책 한 권, 영상 하나도 쉽게 고르지 않는 깐깐한 부모님들이었어요. 이미 다른 어린이 신문을 구독하다 그만둔 분도 여럿이었고요. 딱따구리는 그 깐깐한 기준에 어떻게 답했을까요? 이번 1억 펀딩 클럽에서는 부모님들이 우따따신문을 고른 이유를 살펴볼게요.
키즈 · 교구·문구 | 11/11 기준(펀딩 중)
어린이 신문은 많은데, 왜 집집마다 쌓여만 갈까?
아이에게 좋은 읽을거리를 쥐여 주고 싶은 마음은 어느 집이나 같아요. 그래서 어린이 신문도, 잡지도 한 번쯤은 구독해 보죠. 문제는 그다음이에요. 아이가 구독한 콘텐츠에 흥미를 금세 잃어버려 해지하는 경우가 많거든요. 우따따신문의 커뮤니티에는 이런 상황을 겪은 부모님의 이야기가 유난히 많았어요.
"신문 구독했다가 실패한 적이 두번이나 있는데 이렇게 집중해서 재밌게 읽는 모습은 처음이에요."
"잡지는 숙제처럼 느껴졌는지 거의 손을 안 댔는데, 우따따신문은 방귀나 왁뿌볼, 곤충 카드처럼 아이가 흥미로워하는 기사들이 있어서 정말 재미있게 읽어요."
기존 콘텐츠의 내용이 부실하다거나 가격이 부담스럽다는 이야기가 아니에요. 사 줬는데 아이가 펼치지 않는다는 이야기죠. 이 부모님들에게 어려웠던 건 좋은 읽을거리를 고르는 일이 아니라, 아이가 스스로 펼치게 하는 일이었어요. 아이가 읽을거리를 '숙제'로 느끼는 순간, 아무리 잘 만든 신문도 한쪽에 쌓이기 시작하는 거죠.
학습지나 신문을 시작했다가 읽지 않은 채 쌓여 가는 모습에 한숨을 쉰 부모님들이 많으세요. 그래서 우따따신문은 일부러 2주에 한 번으로 만들었어요.
신문이 쌓이지 않고, 오히려 기다려지도록요. 어린이 잡지 한 권 분량을 담았지만, 얇고 큼직한 진짜 신문 모양이라 아이가 부담 없이 펼칠 수 있어요.
2주간 기사를 읽고, 생각을 적고, 가족과 이야기 나누는 사이 아이는 다음 신문을 기다리게 돼요.
정답을 외우는 학습이 아니라, 호기심이 이어지는 배움
어릴 때 그런 기억 있으실 거예요. 어른들이 주고받는 이야기가 궁금해서 "그게 뭐예요?" 하고 물었는데 "아직 몰라도 돼."라는 대답이 돌아온 경험이요. 우따따신문을 만든 유지은 대표도 그 말이 참 서운했던 아이였다고 해요. 그래서 어린이도 지금 이 세상에서 일어나는 일을 알 자격이 충분히 있다고 말해요.
막상 어른이 되어 보면 사정이 이해되기도 해요. 세상일은 여러 이유가 얽혀 있어서, "저건 왜 그래?"라는 아이의 질문 앞에서 말문이 막힐 때가 많으니까요. 우따따신문은 설명하기 어려운 어른을 대신해, 아이가 세상이 어떻게 돌아가는지 이해하고 자기 생각을 키워 가도록 만든 신문이에요.
우따따신문은 '세상은 이런 거야, 이걸 외우고 정답을 맞혀 봐' 하는 식으로 단편적인 세상을 알려 주지는 않으려 해요.
대신 아이의 호기심이 끊기지 않고 이어지도록, 오늘 읽은 이야기가 내일의 궁금증으로 번지도록,
세상에 관심을 가지는 아이로 자라도록 곁에서 돕고 싶어요.
이 생각은 지면 구성에 그대로 들어가 있어요. 기사는 왁뿌볼로 보는 뇌과학, 놀이공원 매직패스처럼 아이가 먼저 궁금해할 이야기로 시작해요. 그리고 기사 끝마다 정답 대신 "너는 어떻게 생각해?"라는 질문이 놓여 있어요. 아이는 QR로 들어가 자기 의견을 남기고, 다른 친구들의 생각도 읽을 수 있죠. 앞에서 본 '숙제 같은 읽을거리'와 비교하면 차이가 분명해져요. 서포터 분들도 그 차이를 느꼈고요.
"저희 아이는 특히 어린이 의견을 남기는 코너를 좋아해요. 자기도 의견을 남기고 싶다면서 기사를 다시 읽고, 무슨 말을 쓸지 고민하며 열심히 적더라고요."
💡 '우따따신문'의 기획 방식
- 고객이 좋아하는 이야기로 시작하기: 어려운 주제일수록 고객이 먼저 궁금해할 소재로 문을 여세요. 우따따신문은 뇌과학을 왁뿌볼 이야기로 시작했어요.
- 참여할 자리 만들기: 읽고 끝나지 않도록 의견 남기기, 투표처럼 고객이 직접 해 볼 장치를 넣어 보세요.
- 쌓이지 않는 양과 주기 정하기: 한번에 많은 양을 주지 않고, 다음을 기다리게 했어요. 우따따신문은 2주에 한 번, 8면으로 정했어요.
설명하는 대신, 아이에게 먼저 읽혀 보게 했어요
그런데 여기서 한 가지 문제가 남아요. '아이가 먼저 펼치는 신문'이라고 아무리 잘 써도, 신문 구독에 두 번 실패한 부모님은 그 말을 믿기 어려워요. 다른 신문도 처음엔 다 그렇게 말했을 테니까요. 딱따구리 메이커는 설득을 아이에게 맡겼어요. 오픈예정을 시작한 첫 주에 알림신청을 한 분에게는 샘플 PDF를, 체험단에게는 아이 이름이 적힌 종이 신문을 보냈어요. 서포터에게는 이렇게 권했고요.
우따따신문은 A4 출력으로는 다 담기지 않는 타블로이드 크기 신문이에요.
우리 집 어린이가 정말 좋아하는지, 직접 손에 들려주고 종이 물성을 느끼며 읽어 보게 해 주세요.
그러자 오픈 전 커뮤니티에 신문 소개가 아니라 '우리 아이가 읽는 장면'이 쌓이기 시작했어요. 교육 콘텐츠를 고르는 부모님이 마지막까지 확인하고 싶은 건 '우리 아이가 정말 읽을까'예요. 딱따구리 메이커는 그 질문에 대한 답을 메이커가 직접 하지 않고 가족끼리 직접 체험하고 결정하게 만든 거죠.
"밥 먹으며 보기 시작하더니 밥 다먹구 침대 앉아서 계속 읽네요. 다 읽더니 빨리 구독해달래요."
"체험판 받자마자 읽더니 재밌대요. 나머지는 친구랑 같이 읽고 얘기하겠다고 책가방에 챙기네요ㅎㅎ"
그 결과 펀딩은 2주 만에 1억 원을 달성했어요. 오픈예정 단계에서 체험단을 모집하고 후기를 모아 본 펀딩 화력을 확 끌어올린 거예요.
💡 '우따따신문'의 오픈 전 체험 운영 TIP
- 가벼운 체험과 실물 체험을 나누기: 알림신청을 하면 바로 받는 샘플 PDF와, 신청을 받아 보내는 실물 체험단을 따로 준비했어요.
- 후기를 남길 자리를 알려 주기: 체험 뒤 프로젝트 커뮤니티에 후기를 남기면 최신호 실물을 보내는 이벤트로, 오픈 전에 반응이 모이게 했어요.
- 오픈 후에도 체험의 문 열어 두기: 망설이는 고객에게는 설명을 더하는 대신 샘플을 다시 안내하세요.
깐깐한 부모님에게는 '무엇을 실었나'보다 '어떻게 골랐나'를 보여줬어요
어린이 신문은 와디즈에서도 이미 익숙한 제품이에요. 최근 12개월 동안 키즈 '교구·문구' 카테고리에서 1억 원을 넘긴 프로젝트 중 절반이 어린이 신문이었어요. 이렇게 비슷한 제품이 많으면 내세우는 말도 비슷해져요. 같은 카테고리의 다른 어린이 신문 프로젝트는 제목에 '하루 10분', '하루 한 장', '공부 습관'처럼 학습 루틴을 앞세웠어요. 우따따신문은 반대로 갔어요. 제목부터 '학습지 말고 진짜 신문'이었죠.
딱따구리는 이 신문을 고를 사람이 누구인지 정확히 알고 있었어요. 새소식에서 자신의 고객을 "어린이 책 한 권, 영상 하나도 쉽게 고르지 않는 누구보다 까다로운 양육자분들"이라고 불러요. 그런 분들에게 '좋은 기사를 실었어요'라는 말은 힘이 없어요. 그래서 딱따구리는 오픈 2주 전 새소식에서 기사를 고르는 기준부터 꺼내 놓았어요.
우따따신문이 공개한 기사 선정 기준
- 지금 사회에서 많이 이야기되는가
- 양육자가 아이에게 설명하기 어려운 주제인가
- 어린이의 삶에 직접 영향을 미치는가
- 어린이가 실제로 궁금해하거나 제보한 주제인가
누가 쓰는지도 밝혔어요. 이 기준을 통과한 주제를 어린이책 편집 17년 차 편집팀이 직접 쓰고 검수하고, AI 생성 자료와 이미지는 쓰지 않는다고요.
우따따는 어린이 신문이라고 수준을 낮추지 않아요. 깊이 있는 주제를 높은 완성도로 전해요. 지금 읽는 글 한 줄, 보는 이미지 하나가 아이의 기준이 되니까요.
서포터가 댓글에서 마음에 든다고 꼽은 것도 바로 이 대목이었어요.
"AI 쓴 글이 아니고 필진들이 신경써서 쓴 문장이라 더더 마음에 들어요."
"평소라면 찾아보지 않을 주제까지 다루는데, 그 이야기를 어떻게 전할지에 대한 기준이 있다는 점이 특히 좋습니다. 우따따신문을 믿고 구독하는 이유이기도 하고요."
책 한 권도 쉽게 고르지 않는 사람은 결과물만큼이나 그것을 고른 과정을 봐요. 깐깐한 고객을 만족시키는 방법은 더 화려한 약속이 아니라, 고객보다 먼저 깐깐하게 따진 흔적을 보여 주는 것이었어요.
💡 '우따따신문'의 기준 공개 TIP
- 고르는 기준을 문장으로 적기: '좋은 것만 담았어요' 대신, 무엇을 넣고 뺄지 정하는 질문 서너 개를 그대로 보여 주세요.
- 만드는 사람을 밝히기: 누가 어떤 경력으로 만드는지 적으면 기준에 무게가 실려요.
- 하지 않는 것도 말하기: 우따따신문은 AI 생성 자료와 이미지를 쓰지 않는다고 밝혔어요. 쓰지 않는 것이 곧 기준이 돼요.
1억 펀딩, 결코 쉽게 얻은 성과가 아니었어요
딱따구리의 와디즈 펀딩은 이번이 세 번째예요. 2022년 첫 번째 펀딩의 모집 금액은 300만 원, 2024년 두 번째 펀딩은 336만 원이었어요. 그리고 세 번째 펀딩인 우따따신문에서 1억 원을 넘었어요. 처음 성과가 크지 않았던 브랜드도 1억 펀딩 클럽에 들어올 수 있어요. 고객이 어디에서 실망했는지 찾고, 그 고객이 직접 확인할 기회를 만들고, 내가 따진 기준을 먼저 보여 준다면요. 우따따신문 프로젝트의 인사이트를 내 브랜드에 적용한다면 무엇부터 해볼까요?
내 브랜드에 적용한다면? 고객이 가장 깐깐하게 따지는 기준을 적고, 그 기준을 고객이 직접 확인할 방법을 주세요.
와디즈에서는 오픈예정 기간에 새소식으로 제작 이야기를 전하면서 알림신청을 받을 수 있어요. 오픈예정 가이드에서 준비 방법을 확인해 보세요. |
tip. 운영에서 함께 볼 두 가지
- 오픈 직후 혜택에 마감 시각을 붙였어요. 오픈 24시간 안에 참여하면 신문 2회, 24~72시간 안에 참여하면 신문 1회를 더 주는 구성을 오픈 전날 새소식에서 미리 알렸어요. 얼리버드 옵션 가이드도 함께 보세요.
- 새소식을 19건 올렸어요. 오픈 전에 12건, 오픈 후에 7건이에요. 만든 이야기, 리워드 안내, 자주 묻는 질문처럼 그때 서포터가 궁금해할 내용으로 주제를 바꿔 가며 썼어요.
우따따 신문의
1억 펀딩 클럽 레슨런
① 정답 대신 질문: 숙제처럼 느껴져 쌓이던 신문을, 아이가 자기 생각을 말하고 싶어지는 신문으로 바꿨어요.
② 먼저 읽혀 보기: 오픈 전에 샘플과 종이 신문을 보내, 아이의 반응을 부모님이 직접 확인하게 했어요.
③ 고르는 기준 공개: 기사를 고르는 기준과 쓰는 사람을 먼저 밝혀, 깐깐한 부모님의 기준에 답했어요.
우리 고객이 가장 깐깐하게 따지는 기준을 찾아보세요
깐깐한 고객은 설득하기 어려운 고객이 아니라, 무엇을 확인하고 싶은지가 분명한 고객이에요. 우따따신문은 그 기준을 메이커가 먼저 적어 보여 주고, 아이의 반응은 부모님이 직접 확인하게 했어요. 내 제품의 타겟 고객이 어떤 기준에 반응하는지 확인하고 검증해보고 싶다면, 지금 와디즈에서 첫 프로젝트를 시작해 보세요.
| 내 프로젝트 만들기 |
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체험단 모집 시기는 언제가 좋아요?
우따따신문은 오픈예정을 시작한 첫 주에 체험단 모집을 마쳤어요. 종이 신문이 도착하고 후기가 쌓일 시간을 오픈 전에 확보한 거예요. 실물 발송이 어려운 사람에게는 알림신청 뒤 바로 받을 수 있는 샘플 PDF를 따로 뒀고, 후기를 남기면 최신호 실물을 보내는 이벤트를 오픈 당일까지 이어 갔어요.
교육상품은 광고 어떻게 하는 게 가장 좋을까요?
최근 12개월 와디즈 키즈 '교구·문구'에서 1억 원을 넘긴 프로젝트 8건 가운데 4건이 어린이 신문, 2건이 학습 도서였어요. 아이의 읽을거리에 결제가 많이 모이는 카테고리예요. 그만큼 비슷한 약속도 많아요. 우따따신문은 학습 효과를 앞세우는 대신 "문제집은 정답을 찾게 하고, 우따따신문은 질문을 던져요."라는 한 줄로 다른 제품과의 차이를 설명했어요.
*메이커가 이야기하는 내용은 프로젝트 새소식에 직접 쓴 내용을 바탕으로 정리했어요.
업데이트 2026.11.11