[1억 펀딩 클럽] 하루 만에 9천만 원 모은 유산균, 파이벌의 상세페이지 전략 3가지
업데이트 일자: 2026년 11월 9일
야식이 당기는 밤, 과자 대신 간편하게 털어 먹는 다이어트 유산균으로 오픈 첫날에만 9천만 원을 모은 브랜드가 있어요. 바로 파이벌의 '멀티 바이오틱스'예요. 파이벌은 서포터가 펀딩에 참여하기 전 궁금해할 내용을 상세페이지에 차례로 담았어요. 지금 참여해야 하는 이유부터 기존 제품과의 차이, 믿을 수 있는 근거까지 하나씩 보여줬죠. 이번 1억 펀딩 클럽에서는 파이벌이 억대 펀딩을 만든 세 가지 전략을 살펴볼게요.
1억 펀딩 클럽 · 파이벌 펀딩 성과
| 펀딩 기간 | 모집 금액 | 서포터 수 | 알림신청자 수 |
| 20일 (11월 15일 마감) | 1억 1,983만 원 | 543명 | 5,353명 |
성공 이유 1. 선착순 혜택을 강조해 '지금' 참여할 이유 만들기
파이벌은 상세페이지 최상단에 선착순 혜택을 배치하고, 오픈 전부터 혜택과 참여 시간을 반복해서 알렸어요. 오픈 이틀 전에는 새소식으로 혜택을 미리 공개하고, 전날에는 오픈 시간을 다시 안내했죠. 오픈 당일에는 오전 11시 라이브 방송과 함께 한 시간 한정 특별 구성을 선보이며 기다리던 서포터의 참여를 이끌었어요.
그 결과 오픈 첫날 결제 대부분이 알림신청자에게서 발생했고, 전체 모집 금액의 약 75%가 하루 만에 모였어요.
내 프로젝트에 적용한다면? 혜택은 상세페이지 첫 화면에서 강조하고, 받을 수 있는 시간과 조건을 명확하게 알려주세요.
와디즈의 얼리버드 옵션을 활용하면 초기 참여를 위한 특별 혜택을 구성할 수 있어요. 얼리버드 가이드에서 자세한 방법을 확인해 보세요. |
성공 이유 2. 다른 유산균과 무엇이 다른지 한눈에 보여주기
이미 다양한 유산균을 경험한 고객에게 새로운 제품을 선택하게 하려면, 기존 제품과 무엇이 다른지 쉽게 이해시키는 것이 중요해요. 파이벌은 '매일 유산균을 먹어도 변화가 없었나요?'라는 질문으로 고객의 경험을 짚은 뒤, 낙산균에 주목한 이유를 설명했어요. 특히 '생존력 만렙 K-낙산균'이라는 직관적인 표현과 비교 이미지를 활용해 낯선 성분의 특징을 쉽게 전달했죠.
오픈 이후에도 새소식을 통해 낙산균을 선택한 이유와 제품 개발 과정을 소개하며 이해를 도왔어요. 익숙한 제품일수록 단순히 좋다고 강조하기보다, 고객이 기존 제품에서 느꼈던 아쉬움을 짚고 우리 제품만의 차이를 보여주는 것이 중요해요.
내 프로젝트에 적용한다면? '고객이 겪은 불편함 → 그 이유 → 우리 제품의 해결 방법' 순서로 핵심 기능을 설명해 보세요.
고객이 이미 알고 있는 문제에서 출발하면 낯선 기술과 기능도 훨씬 쉽게 전달할 수 있어요. |
성공 이유 3. 특허·제조사 인증으로 신뢰 더하기
건강과 관련된 제품은 성분이 좋아 보여도 믿을 만한 근거가 없다면 선뜻 선택하기 어려워요. 파이벌은 제품의 차별점을 설명한 뒤, 이를 뒷받침하는 객관적인 자료를 바로 보여줬어요. 상세페이지에 K-낙산균 특허 등록증을 공개하고, 제조사 콜마비앤에이치의 공장 사진과 HACCP 인증서, 친환경 제조시설 인증서까지 제시했죠. 원료부터 제조 과정까지 믿을 수 있는 이유를 구체적인 자료로 증명한 거예요.
파이벌은 새소식에서도 성분을 고객의 언어로 쉽게 설명하며 이해를 도왔어요 특히 건강과 직결되는 제품이라면 단순히 안전하고 믿을 수 있다고 강조하기보다, 특허·인증서·제조시설 등 객관적인 근거를 함께 보여주세요. 고객이 직접 확인할 수 있는 자료가 제품에 대한 신뢰를 높여줘요.
내 프로젝트에 적용한다면? 핵심 기능을 소개한 다음에는 그 주장을 뒷받침하는 자료를 함께 보여주세요.
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📌 1억 펀딩 클럽 레슨런
제품의 장점은 고객의 언어로 보여주세요
파이벌은 고객이 기존 유산균에서 느꼈던 아쉬움을 짚으며 제품의 차별점을 소개했어요. '매일 유산균을 먹어도 변화가 없었나요?'라는 질문으로 관심을 끌고, 낙산균의 특징을 쉬운 표현과 이미지로 설명했죠. 여기에 특허와 인증 자료를 더해 제품을 믿고 선택할 수 있는 근거도 보여줬어요. 내 제품의 장점을 설명할 때도 고객이 평소 사용하는 표현에서 출발해 보세요. 어려운 기술이나 성분을 나열하기보다, 고객이 겪는 불편함과 연결해 설명하면 제품의 차별점을 더 쉽게 전달할 수 있어요.
와디즈 TIP 오픈예정 댓글에서 고객이 자주 묻는 질문을 찾아 상세페이지의 소제목으로 활용해 보세요. 바로 아래에 제품의 차별점을 쉽게 설명하고, 이를 뒷받침하는 자료를 배치하면 고객의 궁금증과 신뢰를 한 번에 해결할 수 있어요. |
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자주 묻는 질문
기존 서포터를 다시 참여시키려면 어떻게 해야 하나요?
'지금 쓰는 제품과 이렇게 이어져요'를 보여주세요. 파이벌은 같은 제품을 다시 여는 대신, 1편 멀티파이버와 함께 먹을 수 있는 유산균으로 돌아왔어요. 실제로 이번 펀딩 서포터 4명 중 1명이 1편 서포터였고, 그중 대부분은 오픈예정에서 알림신청을 하고 기다렸다 들어왔어요.
펀딩 후 공식몰을 열었다면, 신제품은 어디서 먼저 선보이는 게 좋을까요?
질문과 기대가 많은 신제품이라면, 그 질문과 경험담이 공개로 쌓이는 곳에서 먼저 반응을 확인해 보세요. 파이벌은 1편 이후 공식몰을 운영하면서도 신제품은 와디즈 펀딩으로 먼저 공개했어요. 댓글에는 "공홈에서 사먹고있다가 신제품 나왔대서 잽싸게 모셔갑니다"라는 서포터도 있었죠.
다이어트 제품은 여름 전에만 펀딩해야 하나요?
시즌보다 고객이 고민을 느끼는 순간에 맞춰 메시지를 준비하세요. 파이벌은 1편을 6월, 2편을 10월 말에 열었고 두 번 모두 1억 원을 넘었어요. 이번 펀딩 댓글에도 "옷이 두터워지면서 살도 같이 두터워질 것 같은 가을, 겨울", "계절 바뀌면서 식욕 터지려는 요즘"처럼 환절기의 식욕 고민이 담겨 있었어요.