[1억 펀딩 클럽] 얼리언스가 1만 원대 립타투로 오픈 첫날 1억 돌파한 방법
업데이트 일자: 2026년 11월 4일
립타투 하나로 오픈 12시간 만에 1억 원, 일주일도 채 되지 않아 1억 7천만 원을 모은 브랜드가 있어요. 1억 펀딩 클럽의 11번째 주인공, 얼리언스예요. 1만 원대 화장품으로 어떻게 억대 펀딩을 달성했을까요? 비결은 서포터 한 명이 평균 3개를 결제했다는 데 있어요. 이번 1억 펀딩 클럽에서는 한 번에 여러 제품을 고르게 만든 얼리언스의 전략 4가지를 살펴볼게요.
1억 펀딩 클럽 · 얼리언스 펀딩 성과
| 펀딩 기간 | 모집 금액 | 서포터 수 | 알림신청자 수 |
| 2026.10.30 ~ 11.15 (진행 중) | 1.7천 만원 | 3천 명 | 1.1만 명 |
*2026년 11월 4일 작성일 기준 진행 중인 프로젝트로, 성과는 변동될 수 있습니다.
성공 이유 1. 기존에 없던 컬러로 고객의 관심을 끌었어요
립타투는 입술을 물들이는 제품인 만큼 구현할 수 있는 색상이 제한적이에요. 특히 차분한 색상은 어둡게 착색되기 쉬워서, 시중에는 레드·핑크처럼 선명한 색상이 대부분이었죠. 진한 립 컬러가 어울리지 않는 고객에게는 선택지가 많지 않았던 거예요. 얼리언스는 바로 이 점에 주목했어요. 기존 립타투에서 찾아보기 어려웠던 MLBB 컬러를 개발해 새로운 선택지를 제시한 거죠.
포기할 생각까지 했었다는 솔직한 고백과 함께 새로운 컬러를 개발하는 과정도 구체적으로 공개했어요. 보색을 조합하고 수차례 샘플링을 반복하며, 3초·10초·30초 어느 시점에 발색해도 예쁜 색을 구현하기 위해 노력한 과정을 담았죠.
서포터 반응도 뜨거웠어요. 진한 색이 부담스러워 립타투를 망설였던 고객에게 드디어 고를 수 있는 색이 생겼으니까요. 새 컬러는 기존 고객에게는 다시 펀딩할 이유를, 새로운 고객에게는 처음 써볼 이유를 만들어 줬어요. 이미 선보인 제품이라도 고객이 아쉬워한 점을 채우면 새로운 수요를 만들 수 있다는 걸 보여준 사례예요.
내 프로젝트에 적용한다면? 고객이 아쉬워했던 점을 어떻게 개선했는지 상세페이지 상단에서 보여주세요.
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성공 이유 2. 컬러 조합을 추천해 여러 제품을 함께 결제하도록 했어요
1만 원대 립 제품이지만, 얼리언스의 서포터는 한 명이 평균 3개를 결제했어요. 핵심은 함께 쓰는 법을 먼저 보여준 데 있어요. 상세페이지에서 컬러별 추천 조합을 소개하며 여러 색을 겹쳐 쓰는 매력을 강조했죠. 리워드도 여기에 맞춰 1~3개 구성부터 6개 세트, 공구 패키지까지 준비했고, 서포터 요청으로 최대 14개 구성까지 더했어요.
내 프로젝트에 적용한다면? 여러 제품을 함께 사용했을 때의 장점을 보여주고, 추천 조합은 세트 리워드로 구성해 보세요.
리워드를 다양한 조합으로 구성하면 서포터의 선택 폭도 넓어져요. 자세한 방법은 리워드 가이드를 참고해 보세요. |
성공 이유 3. 분위기별 연출법을 보여줘 제품의 매력을 높였어요
립 제품은 같은 컬러라도 어떻게 바르느냐에 따라 분위기가 달라져요. 얼리언스는 컬러 소개에 그치지 않고, 원하는 분위기에 맞는 다양한 연출법을 보여줬어요. 3초·10초·30초 발색을 비교하고, 청초한 연한 립부터 선명한 립, 라이너처럼 그려 완성하는 오버립까지 단계별로 안내했죠. 제품 하나로 여러 분위기를 낼 수 있고 누구나 쉽게 따라 할 수 있다는 점이 제품의 매력을 키웠어요.
내 프로젝트에 적용한다면? 제품을 다양하게 활용하는 방법을 사진이나 영상을 보여주세요.
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성공 이유 4. 신규 컬러를 와디즈에서 가장 먼저 선보였어요
얼리언스는 와디즈에서 첫 런칭에 성공한 뒤 홈쇼핑 등으로 판매 채널을 넓혀 왔어요. 그런데도 이번 신규 컬러는 와디즈에서 가장 먼저 선보였고, 와디즈 단독 에디션 패키지까지 만들어 이곳에서만 만날 수 있는 특별함을 더했죠. 새로운 제품을 남들보다 먼저 써보고 싶은 서포터가 많은 와디즈에서는 '최초 공개'와 '한정판'이 펀딩을 기다릴 충분한 이유가 돼요.
내 프로젝트에 적용한다면? 신제품 출시나 특별한 협업을 계획하고 있다면, 와디즈에서 먼저 공개해 보세요.
오픈예정 기간에는 신제품이나 한정판의 특별한 점을 새소식으로 미리 알려 기대감을 높여보세요. |
📌 1억 펀딩 클럽에서 꼭 챙길 한 가지
추천 조합과 세트 리워드로 객단가를 높여보세요
얼리언스는 컬러별 추천 조합을 보여주며 여러 제품을 함께 사용할 때의 매력을 강조했어요. 여기에 맞춰 리워드도 다양하게 준비했죠. 내 제품도 여러 개를 함께 사용할 수 있다면, 그 사용법에 맞춘 세트 리워드부터 만들어 보세요.
와디즈 TIP 오픈예정에서 고객이 원하는 구성을 확인해 보세요 어떤 세트가 반응을 얻을지 미리 알고 싶다면 오픈예정을 활용해 보세요. 새소식에 2~3가지 구성안을 공개하고 마음에 드는 조합을 댓글로 남겨달라고 요청하면, 서포터가 선호하는 구성을 본 펀딩 전에 확인할 수 있어요. 반응이 적다면 구성이나 메시지를 점검하는 신호로 삼으면 되고요. 내 제품에 맞는 구성을 서포터와 함께 찾아보고 싶다면, 와디즈에서 첫 프로젝트를 시작해 보세요. |
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자주 묻는 질문
이미 판매 중인 화장품에 새 컬러나 향만 추가해도 펀딩할 수 있나요?
네, 가능해요. 기존 제품이라도 새 컬러나 향처럼 이전에 없던 선택지를 선보인다면 펀딩을 열 수 있어요. 얼리언스도 기존 립타투에 신규 컬러 2종을 더해 억대 펀딩을 달성했죠. 다만 프로젝트마다 충족해야 할 조건이 있으니, 자세한 내용은 가이드를 확인해 주세요.
뷰티 제품은 상세페이지에서 어떤 걸 보여줘야 하나요?
고객이 직접 사용하지 않아도 제품의 특징과 사용 후 모습을 쉽게 이해할 수 있도록 보여주세요. 얼리언스처럼 실제 발색 사진과 사용 시간에 따른 차이, 피부 톤별 추천 컬러 등을 소개하는 거예요. 여기에 다양한 활용법까지 더하면 고객이 자신에게 맞는 제품을 선택하는 데 도움이 될 수 있어요.
뷰티 제품도 오픈예정을 꼭 해야 하나요?
필수는 아니지만, 오픈 초반부터 높은 성과를 만들고 싶다면 적극 활용하는 것을 추천해요. 오픈예정 기간에 알림신청자를 충분히 모아두면 펀딩 시작과 동시에 참여를 이끌기 유리하거든요. 실제로 얼리언스는 알림신청자 약 1만 1천 명을 모았고, 오픈 첫날 전체 모집 금액의 절반 이상을 달성했어요.